こんにちは＾＾

仮面銀行マンKです。

前回、金利交渉の舞台裏について、お話しました。

ちょっと、復習…….。

融資してくれた銀行の、担当者、支店長は、

もしかしたら、かなり無理をして、あなたの案件を、

本部になんとか通したかもしれないのです。

本部には、Kみたいな厳しい審査マンがいて、

いろいろと言うわけです。笑

本部の審査マンをなんとか説得し、OKを取ったとしたら…..。

そこへ、１年もたたないうちに、

金利の契約条件を変えろと、「お願い」

されたら……。

結果はわかりますよね？

その「お願い」は、本部になんか持っていけるはずはないのです。笑

では、どうすればいいのか？

交渉は、

「お願い」

ではなく、

「取引の条件変更」

として持っていくべきなのです。

ハッ？

？？？？？

どういうこと？

以上……。

でしたね…….。

はい、ここから、本論！

「取引の条件変更」

とは、どういうことか？

それは、銀行にとって、

当初の条件より前進させる何か、があればいいのです。

想像つきますか？

もう少し、噛み砕いていいましょう。

銀行は、あなたとの取引を慈善事業でやってはいません。

そんなことしたら、潰れます＾＾。

だから、当初の条件より儲けさせてあげる条件を提示するのです。

？？？？

こんなこと書くと、こう言われそうですね＾＾。

「Kさん、何言ってるの？

金利下げてもらうのに、儲けさせてあげるってどういう意味？」

銀行は、表面のレートだけで、

儲けを計算しているわけではないのです。

難しい話は割愛しますが、

簡単な方法は、預金取引を厚くしてあげることです。

公共料金の引き落としをやってあげたり、

積立をやってあげたり、

預金以外でも、今銀行が推進している商品をやってあげる…..。

そういう条件の下、

金利引き下げの書類を本部にあげてもらうのです。

単なる、「お願い」

より余程、説得力があります。

間違っても、

今、こんなに上手く賃貸経営がいっているので、

その資料をたくさん揃えて、銀行の担当者に日参する。

とか、ピントはずれのことは、やめましょう。

次回は、それでも、

金利引き下げに応じてくれない場合の禁じ手です。笑

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